【研究生申请】商科专业浅析之 市场营销 Marketing

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商科专业浅析之 市场营销 Marketing 

市场营销 ( Marketing )是中国学生赴美留学的新兴热门商科专业。这是个相当不错的选择,因为美国市场营销专业的发展确实比较成熟。那么市场营销专业学的到底是什么?北美又为何会成为培养这方面人才的沃土呢?美国比国内领先的市场营销专业,具体在学什么思想和技能?又领先在什么地方呢?

市场营销专业细分

Strategic Marketing 战略市场营销

根据公司的发展目标和未来需求,为公司制定长期的市场发展战略。战略从大到小,层层递进,层层具体。从宏观的目标,落实到具体可行的实施方法。比如说,提升品牌总销售额——提升网站访问量——吸引新客户去访问网站——将网址放到品牌Twitter的主页介绍中,让更多人看到。这个链条中的四步,体现了如何将大的战略,分解成小的战术。它是战略市场营销中不可或缺的思维方式。

Brand Management 品牌管理

通过最大化品牌效应和商品形象,提升品牌的市场占有量和利润。这个领域的发展空间很大,而中心都围绕着品牌形象的建立。比如涉及到产品风格,目标消费群定位,品牌故事及历史的植入,以及品牌文化融入消费者的日常生活等等。

Integrated Marketing Communication 整合营销传播

综合营销中的所有环节,使它们高效配合,以达到盈利最大化的目的。我们需要分析营销过程中,各个环节的相互关系:广告、促销、公关、销售……, 利用传播手段进行沟通, 使各个环节配合得更默契。举个例子,如今电子科技迅速发展,让不少传统营销统统向电子商务靠拢。新兴的网络社交媒体,和互联网信息的方便易取,正在改变人们的消费方式,也让商家的营销手段逐步转型。通过整合营销传播,商家就可以将这些新兴产业的元素囊括到原有的营销计划中,整合出一份新的商业计划。

Data Mining 数据挖掘

这个方向主要研究利用数据信息,对市场做出分析,准确市场定位,制定市场目标。需要有一些计算机和统计学专业的基础。一直以来存在一个误区:市场营销就是搞销售,磨的是嘴皮子功夫和文字功夫,其实不然。市场营销也有理性思维的部分,尤其是在如今这个数字和信息爆炸的时代。要想将市场的大方向走对,对市场数据的收集、研究和挖掘是必不可少的基本步骤。这也为对市场有热情,同时相对喜欢做幕后,且惯用理性思维的同学们开辟了一条路。

International Marketing 国际市场营销

针对于贸易全球化,培养国际市场专业人才。对于世界不同地区,各个国家不同政策,不同文化背景,以及不同需求,制定市场方案,促进品牌国际化。

 

现如今,中国大学的市场营销专业仍处在发展的阶段,理论和实践结合得不够紧密是最主要的问题。虽然各个高校正在积极引进实务教学法,但是彻底改变还需要一段漫长的时间。而美国的市场营销专业,就相对成熟得多。近些年来,此专业还在美国逐步细分,和公关、传媒、电子、政府学等多个学科进行了结合。这表明美国市场营销学确实紧跟时代步伐,实用性极强。

市场营销

市场营销资源共享平台

AMA

市场营销理论最初诞生于20世纪初的美国。1915年,美国全国广告协会成立。经过发展,1931年又成立了讲授和研究市场营销学的组织—美国市场营销社。1937年,这两个组织合并为美国市场营销协会(American Marketing Association)。

这个组织一直走在美国营销界的前列。协会的宗旨是为营销人员提供最新、最全的市场营销信息和知识,有利于各个阶层的营销人员进行交流和学习。通过这个组织,同学们可以从侧面了解市场营销学在美国的发展,并且搜集到自己想了解的市场信息。

Amway

说到安利,也许你会想到十几年前在国内兴起的纽崔莱旋风,也许你会想到国内老太太喋喋不休地烦人推销。不管你对安利的印象如何,它在美国经营得相当好,口碑也很不错。最重要的是,它对市场营销专业的同学来说,是非常好的实践平台和资源。

简单来说,安利是以一种异于传统的方式销售它们的产品。它并不是将产品直接投放到市场上的各个实体门店,并花大价钱做广告,而是注册想做直销代理(或者简单理解为代购)的人成为安利团队的成员,让这些成员(代理人)销售安利的所有产品。

相比于传统营销模式,这种模式有三大优点:1. 省去了大笔广告费,销售成本大减。2. 让真人做销售,更生动,更真实,更有口碑,营销效果更好。3. 为想拥有自己生意的人提供一个平台和机会。

这种营销模式能给我们带来一大好处:Network:!对于留学生来说,无论从提高英语的角度,还是从找工作的角度,Network都是再重要不过的。在安利的营销团队里,我们不是单打独斗,而是在一个庞大的团队里互帮互助。你会认识五湖四海,各种不同文化背景的人。感性上,能结识志同道合的朋友;理性上,能拓展自己的交际圈,获得job referral。这对国际学生来说,简直是好处多多。

作为市场营销专业的学生,这还是一个很好的平台去运用实践你的所学所得:客户需求的探索,品牌的建立,产品的宣传,与人在交流中获取信息的能力等等。

北美如此丰富的社会资源,能让在此学习市场营销的同学汲取到大量养分,最大化自己的时间和金钱投资。

Marketing

市场营销专业的中美就业情况

数字方向

尽管市场营销偏向应用层面,但美国市场营销行业中常见的新产品开发、定价、促销等内容,仍常常涉及数学建模知识。这对中国留学生来说无疑是个福音。因为相对于语言文化来讲,数字建模是我们的强项,可以以此作为求职的突破口。

文字方向

如果你想做广告、公关、策划一类的市场工作,回国大展拳脚是选择之一。利用在美学到的先进方法和思想,以及对国内文化背景的了解,有望给国内市场注入新鲜血液。如果你想挑战自己,留在美国,当然也可以。但你需要在当地的文化背景、法律政策、爱好需求、收入水平等等一系列具体而又实际的问题上做足功课。选择本身并无好坏之分,最根本的还是要贴合个人的能力和追求。

 

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美国藤校转升及生涯规划专家,匹兹堡大学教育学硕士。深入研究美国大学及研究生文化背景和教学模式,帮助学生申请到哥伦比亚大学、卡内基梅隆大学、宾夕法尼亚大学、加州大学伯克利等名校。
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