“我真爱做申请！” – 教育理念系列之一

最近全网流行讲理念，讲逻辑。我知道讲理念的下场，白费工夫，大概是较好的一个结果，弄不好，还会被骂，被踢。我总和同事说，要改变一个人的思维和观念，那太难了。我这辈子，一直在告诫自己，要放弃告诉留妈妈们“排名不重要”这个冲动。

我到美国25年了，很有意思，我在美国最好的两个朋友，都选择做了基督教的牧师，守贫传道。其中一个，马上要去阿肯色州的小石城当全职牧师了。他告诉我，这一生里，如果能改变几个人的生命，种子长成树，足矣。

我也一直和同事们相互鼓励，互相支持。我们幸运，在于我们从事的行当，是不多的几个能给很多留学生，留妈妈的家庭和未来，产生impact的工作。因为我们在美国，有机会通过教育，通过我们的所学所知，用对的理念，好的教育实践，集体的力量，做对的事情，造就学生。至于拿到哪个排名前30的大学录取，我对很多家长都说，这对于我们，真的不难，只要家长给以时间，学生听话。到2020年5月4号，厚仁教育就是十年了。所以，我来写点理念。如果能对几个学生和家庭有所改变，达到甚至超过他们的目标，足矣。

”发掘潜能，走向优秀“，”厚生利用，仁民爱物“，都是许倬云先生赐给厚仁的字。十年来，这是厚仁的教育理念和座右铭。

教育理念很抽象。我会用几篇文章，用几个实际的人和例子，讲清楚这些理念，以及我和我的同事，如何将这些教育理念应用在日常工作，如何影响到学生和家长，努力造就学生的故事。

理念抽象，作为排名学专家，我从排名讲起。

在升学规划顾问这个行当都知道，外行才会问：“你能把我孩子送进前30还是前50？”， “你们有几个哥大的录取？”而家长们，恰恰就是外行。

今天我就是来指导一下外行的家长，如何看待这些前20，前50，藤校的offer——要问offer 后面的故事，学生和导师的故事。

其实应该问的，是，这个哥大的录取是哪一种，如何得来的？本来学生是什么样的资质？这是靠努力和长期规划，还是靠作假拿到，甚至是不是偷来装样子的？

大家都知道，美国的升学体系，可以给很多的学校提交申请。可能收到多个录取。中国的升学体系，只能拿到一个学校录取通知书。而最后殊途同归，不管拿到几个录取，最后也只能去一家大学读书，再多人求婚，也不能同时嫁个两个人，中国美国都一样。

所以，如果学生本来就是哈佛的料子，在UWC里名列前茅，你给他规划，最后让人家只拿到了康奈尔的录取，那这样的藤校录取信，实在不算什么本事。

这就是应得的录取。

能指导规划有哈佛资质的学生，得英才而教之，那是升学规划老师的福分。应得的，升学规划做好了，也没什么值得佩服的。

可是要注意，不是哪个人，哪个机构，都有这个内功和能力，指导一流资质学生的。

保证学生拿到斯坦福的录取，收费天价。把这个作为生意，那就只有骗。

比如去年的升学作假大案，是把一个中国女生弄进斯坦福，另外一个弄进耶鲁了。手段就是通过合伙的作假和贿赂。结果学生开除，顾问伏法，而且连带着50个家长客户，都一起在美国坐牢。这样的斯坦福录取，只是定时炸弹而已。这不能做。

假的，总有一天会被发现，被戳穿。然后开除的，坐牢的，我和北美留学生学术紧急应对中心的同事们，在美国每个月都看到，也在帮学生们补锅受过。

只给学生和家长洗脑追求藤校和排名，是不是藤校的水平的学生都靠作假往上套，拿到录取。

我很理解，藤校的录取，就和吃了春药看皇冠一样，对很多人有不可抗拒的吸引力。但是记住，作假得到的录取，就是定时炸弹。

心正，还是可以远离的。心正，就是坚持”发掘潜能，走向优秀“这些教育理念，而不是坚持成天搞贿赂，吃兴奋剂。

现在是美国的录取季，各校发offer。很多机构展示的offer，都打上难看的大水印。内行知道，怕被人偷走拿去吹牛。

偷来的录取，只是吹牛害己而已。

不过没有这个水平瞎吹牛，没有那个金刚钻，拦了这个瓷器活，交不了货，早晚要被戳穿的。

通过长时间努力，好的规划，挣来的录取，才值得尊重，也才是自己的，谁也剥夺不了。

其实谈到教育的本质，在好的升学顾问这个圈子里，不管是UWC的在布朗做过招生官的升学部门主任，还是厚仁的在耶鲁做过院长的学生规划总监，还是有声望的私人工作室，高中学校，私有教育机构，都是长期规划，成就学生，教育理念都相通的。

指导和规划本来缺乏名校录取条件的学生，顾问团队一直去发掘潜能，让学生走向优秀，逐渐提高到了名校的水平，最终拿到升学转学的录取，那才是升学规划老师的本分和能耐。

针对学生，长期规划，努力发掘，才是得到好的录取的路，也是我认为的唯一的路。

不同于学校，比如国内体制内高中可以只接受分数最高的学生，私人升学规划行当里的真正的专家，是不太挑学生的。甚至是越有挑战性的学生，越能展现长期教育的价值。

搞教育的人常说的”有教无类“，从孔子以来就是这样的，美国的名校发录取也是这样，分数只不过是其中一个考察点。

我和同事做私人教育顾问这个行当的，就是提供个性化的规划和方案，长期指导学生。我们不能说，你的成绩不是满分，没有学过奥数，在北京心理研究所的测试结果不好，我就不收你做学生。

只不过是最近几年，一些基本的教育理念，让国内的校长给搞糊涂了而已，变成了必须“掐尖儿“才能赢，每个海淀妈妈都必须让孩子战胜同类当尖子才能生存。我有一次当面对一位号称北京高考升学成绩最好的高中校长开玩笑说，如果你们没有把所有掐尖来的学生都送到中国八大名校（听起来像是北京八大名楼 – 吃饭的地方，不要乱想），拿到他们应得的录取，那么按照你们的教育理念，就是失败了。不能入门掐尖的时候谈高分，送学生高考出门的时候又说在唱素质教育。

不论是选择做灭绝师太，还是选择做仪琳，都要彻底，才让人尊重。衡水中学校长，一贯到底，言行一致，不怕被人骂手段极端，就很让人尊重。反之，升学教育顾问坚持对每个学生的个性化成长和 FIT 原则，一次一次让本来看似普通的学生，通过长期规划和共同努力，达到自己原来都不敢想的目标，也让人尊重。

我的同事李老师，大家都叫她的英文名字 Vivian ，英文名字好像是更有活力。和《化普通为神奇的刘姥姥》 一样，Vivian 也是来自于天津，也是教育专业的科班出身。

Vivian老师在办公室，工作到兴头上，会说一句，“我是真爱做申请啊！” 然后就从抽屉里拿出一块糖，一边吃，一边继续做申请。

升学转学规划过程中，一直指导学生，不断提高，不靠作假。能给学生规划，提升，冲刺，拿到到学生以前都不敢想的学校的录取，靠的是申请规划老师的真爱与经验。

闲话不多说，讲Vivian老师几个学生的升学转学的案例。

Vivian老师有个学生，从一所美国60名左右的大学，通过转学，3月刚刚华丽转身，拿到了密歇根大学安娜堡的录取。

学生从大一进入厚仁的转学规划。说实在的，刚进服务时候，学生高中申请没有申请到名校，大一第一年GPA大概3.6左右，转学之前，GPA成绩提升到了3.7，但这对于安娜堡的申请来说也不太够，毕竟是公立常青藤顶尖的大学。

这个转学的录取，也是厚仁是近几年安娜堡转学录取学生中最低的GPA。

家长开始还不了解密歇根大学，询问这个学校好吗？学生直接在群里回复老妈说：“牛逼” 然后开始谢老师们。这孩子还挺懂事的。

看来这个大学的排名，综合排名25。从60名的大学转学进入25名，这是学生和家长以前都没想到的。

Vivian老师团队指导学生，规划两年的背景、选课、提高GPA，申请创建社团，他目前是所在本科大学的一个东方哲学社的社长；在大一到大二暑假中，规划了纽约大学的夏校，目前纽约大学的转学结果还在等待中。

转学虽然是美国的一个特有上升体系，但是想成功，是很不容易的。尤其学生如果已经在前60名的大学里面，本科前的成绩和材料，在本科申请里都使出来了，也不一定有更好的托福或者是SAT的分数。这不像是在社区大学读书，进了任何一所前100名的大学都很满足。

因为转学规划对于时间，节奏，课程，目标院校科系的了解，非常重要。很多学生以为自己能成，甚至很多国内的顾问以为自己能指导，结果却大多数都半路作罢。如果简单，那不是美国的大学生都转学了？学生刚到美国，要在适应的同时，迅速选课，提高GPA，做背景提升，需要很好的节奏，而且不能有拖延症。如果是转学申请前20名的大学，要主要抓住大一升大二，40名以前的大学，要抓住大二升大三。有一个有经验，负责任的导师团队来做一年以上的转学规划，真的非常重要。

这个就更加神奇了。靠Vivian老师的团队挖掘学生的优势，把孩子送进了原来不敢想的梦校。

一个本来成绩很不好看的美高学生，本科录取进入了一个名字很土的大学，叫做 “艺术中心学院”。

上面这个校徽只有一个红点的这个大学，是行内艺术学生梦寐以求的学府！！

学校在洛杉矶的富人区Pasadena 派萨迪那，和六大神校之一的加州理工（就是钱学森以前在的大学）毗邻。

艺术中心 Art Center 虽然新闻周刊没有专业院校的排名，但是在行业排名是这样的：

排名却非常高，在艺术学院里面，排名第6！

尤其是这个学校的插画专业，游戏设计，Vivian老师也拿到过这个学校游戏设计的转学offer，更是行业中毕业生最受欢迎的大学。毕业生收入，在851个学校中，排名第4！

学生之前在欧洲一个国家读高中，成绩都不到2.0，然后我们给转学到美国读高中，就在洛杉矶。一次会谈中，学生问Vivian老师以前分享的一个加州社区大学的学生规划转学进入Art Center，还拿到纽约大学录取的案例，自己是否也有可能。Vivian老师知道学生的这个理想，逐渐鼓励和发掘学生潜力，往这个梦想去规划。

然后在Vivian 老师的指导下，学生在加州的高中里，GPA逐渐提高到了 3.2， 托福也超过了80分。

学生已经拿到了艺术中心的插画专业，以及SCAD 插画专业的录取信，家长非常感激。

其实艺术类的申请，每个学校的品味不同，如果不是对艺术申请非常有经验，可以精准的选校，很难帮助学生拿到理想的offer，比如这所学校的申请，校方的要求其实特别多，虽然不会写在官网上，比如这位学生，递交的3D作品特别多，Vivian老师知道这个学校在艺术类学校里要求严苛，让孩子提前准备好2D作品，果真，学校来问，你是否有体现你2D的作品？然后学生就要马上提交一个2D的作品。

学生很高兴，能在Art Center和SCAD选，这是幸福的烦恼。

这位同学，是国内的本科在读学生， GPA大概 3.16。

以前，中国国内的机构帮助他做美国的转学，但是惨败，然后才找到了Vivian 老师，做硕士申请的规划。

目前，拿到了申请到约翰霍普金斯大学工学院的数据科学硕士。

JHU大学综合排名第10，专业美国排名第6。

另外，还得到了塔弗茨大学工程学院的数据科学硕士录取。

这所大学，在美国综合排名29。

Vivian 老师接过规划以后，首先发现问题就是学生的GPA不高，难以有能让美国大学信服的学术背景。于是尽快安排了加大伯克利分校做交换生，另外，安排了职尙行JobUpper（厚仁的美国背景提升子公司）做了两期美国名校的科研导师背景提升。

而且在文书材料中，和递交申请后，多次和每个学校争取，说明自己的GPA成绩的含金量（具体还有一些办法，就不在公共文章里面说了。）

学生还挺实在，在服务反馈中，都打了五星。而且，留言里面还写了“会推荐厚仁，特别是因为之前有失败的经历。”

也不知道学生以前在转学过程中，受了多大的苦。

卡内基梅隆大学的建筑学院的录取信，而且每年给了6000 美元的奖学金！

又收到了南加大的建筑系的录取，而且每年有14310 美元的奖学金！

这下子，学生可以好好纠结一下了。

要知道，这个学生，曾经是被美国一所大学劝退了的，因为成绩不及格。

学生进入Vivian 老师的团队的支持体系后，几年的时间，先从发现学术弱点，找到问题开始，一步一步进步。在长期的规划和帮助下，不仅进入了名校，梦校，而且得到了奖学金！

这里的辛苦，恐怕只有学生和Vivian 老师知道。

艺术生都知道，Parsons 帕森斯学院，排名第一。

这个学生，也是没有很高的GPA，而且没有GRE，GMAT。也真是难为了Vivian 老师他们了。

这是一个曾经有个劝退开除经历的学生，通过一年多的规划，指导，努力，转学得到了艺术排名第一的 Parsons 帕森斯学院的录取，而且还是春季转学，而且还有12000美元的奖学金，而且还是在本科阶段！

如果你是个留妈妈，读到这里，还没激动，那么，你就真是太麻木了。