八一八那些留学中介不会告诉你的事

2016-06-08 / editor / VIP工作室, 留学中介, 留学中介的秘密, 美国留学中介

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八一八那些留学中介不会告诉你的事

废话不多说，直接上问题！

问题一：机构是不是坑爹骗钱的？

答曰：是，也不是。（看吧，你又在说废话了？）但真的是废话么？小编觉得这是掏心窝的大实话。现在留学教育行业鱼龙混杂，黑中介可以说是无处不在，它们都有一个比较鲜明的标志，那就是专找“钱多人傻好忽悠”的客户群体，而它们的标志性承诺就是，“我们一定可以XXX”。那为什么还会有人选择这种机构呢？第一，顾问长得漂亮。这种情况一般适用于花痴型选手，有种众里寻他千百度，暮然回首必须hold住的执着。第二，话说得漂亮。这种情况多出现于心虚又好面的人群，在谈话中玩命寻找的关键词是，“一定”、“必须”、“绝对”等强心剂类词汇。第三，项目夸得漂亮。这种情况的受众群体多是孤注一掷的人群，或者是三无人群，即“无规划”、“无时间”、“无本钱”。头一热就要出国，并且短期内非走不可，非名校不进，很容易被XX合作项目那华丽的外衣所吸引。跟这种2B中介比，普通留学中介往往会显得那么弱，还很容易被嫌弃。但事实上，不承诺不代表不用心，不浮夸不代表没底气。所以选择机构一定要心平气和，切不可在多家多轮的切磋中被带节奏，一旦方寸大乱，很容易引火烧身。

问题二：有熟人是不是就等于靠谱放心？

答曰：不能一棒子打死，主要得看交情，时不时还得拼下人品。比如熟人就是自家兄弟，那自然是知无不言，言无不尽，后期申请也是尽力心力、全力以赴。但如果是联系薄上几百年不通气的“熟人”，那危险系数就会相当大了。比如找了七舅老爷家的XX做咨询，很有可能是他亲二大爷家的XX来做申请，这种质量能好才怪。所以，如果要找熟人，最好提前走动，逢年过节的记得发个5毛钱的红包给人家。若不是这样，那就找正规机构吧，挑个收钱办事不含糊的那种就全齐了。

问题三：讲座辣么多，臣妾到底该听哪个？

答曰：这是一个好问题，现在各个机构讲座层出不穷，即使自由职业者也没时间全部听一遍，那么眼花缭乱的讲座到底该听哪个呢？当然听我家啦！哈哈，开个玩笑，其实主要是看讲座题目的。现在软文多，标题党更多。什么，不知道啥叫标题党？往上翻看看这个文章题目就知道了，想想几分钟前是不是被这个标题吸引进来的。但是各家的标题写得都很唬人呀，怎么辨别有没有干货呢？很简单，看细节。细节就是预告里的小字，小字的内容是辨别有没有干货的关键。如果一个讲座只讲夏校，那建议去听，因为内容集中，凭他是谁也不可能连续讲一个小时广告，总要插播一些干货的。但如果一个讲座恨不能把所有内容全部包括到，夏校、背景提升、标准化考试全都包圆，那就拜拜吧，这基本是一个广告连播了。

问题四：案例到底有何用？

答曰：机构，忽悠用；学生和家长，挑选机构用。很坦诚地说，机构为什么要整理案例呢，主要是为了达到广告效应，这和软文推送的目的是一样一样滴。通过案例分享，让更多的学生和家长了解到自己的实力，同时证明自己不是皮包公司、空壳机构。但对于学生和家长来说，究竟该如何看这些案例呢？这其实与筛选讲座是类似的，细节决定一切。如果某家机构说自己一年送100个哥大，那就要看看这个所谓的哥大是不是建在埃塞俄比亚了。但如果说案例有细节，剧情有分析，那还是具有一定参考价值的。不过，要想真正发挥案例的作用，还需要配上正确的打开方式。如果像图鉴匹配一样生搬硬套，收集一本案例集锦作为葵花宝典，那还是很容易走火入魔的。

问题五：你们每年送多少学生上名校？

答曰：这是一个2B的问题，普通的提问方式是“你们能不能送我上名校”，高姿势的提问方式是“以我目前的情况怎么才能进入理想学校”。为什么说第三种问法是高姿势的呢？原因很简单，因为第三种问题引出的答案是具有可操作性的，比如托福要考到多少，GPA要刷到多高等等。相比之下，前两种问法就带有比较浓厚的逗逼因素了，引出的答案自然也是同样具有逗逼格调的。第一种问法会给甲方提供一个吹嘘的平台，吹完人家还可以很高姿态地说，不是我要吹的哦，是你一定要问我的。而第二种问法，可能引出两种结果，要么是被画饼，增加了不切实际的自信心，要么是被打击，从此变得自我怀疑，无论是哪种都不是我们想要得到的。

问题六：价格为何会差如此多？你是能降还是不能降？

答曰：降，必须能降，但服务是跟着一起降的。那句广告是怎么说来得，要看疗效是不是？但到了讨论价格的环节往往最容易被忽略的就是实质和疗效。所谓一分钱一分货，搓堆儿买白菜的心理是要不得的。可以说，所有的商品都是有价格浮动空间的，就像楼下买一屉包子弄好了还能让人送半个。但是，这个空间如果浮动大了就是非常可怕的了，那很有可能肉馅就变菜馅了，或者注水肉、肉精肉就可能登场了。同理，在申请的过程中，后期服务环节的质量是关键，这个的重要性相信无需赘述，所以价要砍，但不能光看价格，对比的还得是更进一步的内容。

问题七：机构A说这个项目好，你们为什么不推荐这个？

答曰：这里必须要吐槽一下，往往问这种问题的，项目多不咋地，经常是XX合作项目、XX桥梁项目等等。不是说看不起这些项目，但我们也必须承认，这些项目含水量是比较大的，如果水分不大，为什么多数人会申请排名80的学校而不是进排名40的桥梁呢。所以说，很多内容是不会摆出来的，很多东西是一眼看不到的，这个就建议多听多问不迷信，一定要透过现象看本质，搞清福利背后隐藏的危险。这种最怕就是脑袋一热、拍板决定，绝对不推荐亲身试水。那我们怎么才能知道这些项目的真实情况，有时间，上网查，问朋友，没时间，来咨询吧，来咨询吧，来咨询吧！

问题八：那你说，到底怎么才能进好学校？

答曰：做好规划，脚踏实地；目标明确，分步实现。你这说得不是废话么？客官，你是咨询多了，该歇歇了。试试两周不咨询，好好想想是不是这么回事。问学无捷径，求知如生命，这才是正确的态度。而且，事实就是，一步一步走过来、塌实肯干的学生，最后的结果都不差。而这种价值观，多是由家长引导的。

说了这么多，很可能还会有人问一个问题，那你到底推荐哪家？那还用问么，我必须推荐我家啊，但您必须不会马上选啊。不过这很好，说明在看完这篇文章后我们已经开始辩证地思考、谨慎的选择了。接下来，我们要秉着“水平必须够，诚意不能凑“的标准，认真地对自己情况进行分析，辨识筛选适合自己的机构和项目。至于下期吐槽什么，想到再说吧。欢迎关注评论转发，谢谢大家！