别以为学习Marketing专业,就是选择了销售职业

Marketing专业在国内常常被翻译为市场营销,因此很多人都以为该专业学成之后对口的职业只有销售行业,但实际上Marketing专业是一个应用性极强的专业。专业课程涉及面很广,从客户心理,到市场定位、市场调研等各项内容,常有人打趣说市场专业 = 传播学+统计学+心理学+广告+设计+管理学,相信学习Marketing专业的同学们都有所体会。今天我们就来介绍一下Marketing专业究竟学习什么,以及它的就业情况。

一般来说本科阶段的Marketing专业都下设于商学院,在大学的前1-2年学生可以完成部分商学院的必修课,学习一些上课常规课程,打下商科学习的基础后,将会按照学校要求完成Marketing课程。下面以华盛顿大学Foster商学院下设的Marketing为例,来看看本科阶段的课程设置。


Marketing专业课程设置

除去商学院必修的课程,例如市场营销概念、全球商业前景、战略性商务推广等以外,Marketing专业学生的课程还涉及很广,例如:


  • 销售原理
  • 企业营销
  • 定价策略
  • 营销管理
  • 多元化营销
  • 产品推广
  • 消费者行为
  • 客户分析
  • 决策分析
  • 市场管理

Marketing实践课题

在学习的过程中,大部分课程都会各式各样的课题让学生去实践,比如真实的市场调研、模拟商务会议、模拟公司营销、设计宣传广告,分析模拟客户数据等等。这些实践内容不仅可以让学生运用理论知识,还可以充分锻炼学生的沟通、写作、分析及演讲能力。总体来说,性格外向、善于团队合作、有创造力的学生更适合Marketing的学习。



(截图来源于华盛顿大学Foster商学院官网)


于我而言印象最深刻的是产品推广课程中的一个project,我和小组成员一起帮助校园附近的一家蛋糕店推出新产品,以帮助该店铺提高营业额。在完成这个project的过程中,我们小组一起为产品定价、做市场调研采访,设计推广方案、完成社交媒体广告,将我们学习的marketing相关知识全部都运用其中。最终,我们的project真正帮助到了店铺的发展,是一件十分有成就感的事情。


所以总结来说,Marketing其实是学生运用学习的经济学、社会学、心理学及统计方面的理论和概念,来研究产品的广告宣传、消费者行为、营销管理、产品开发、销售等各个方面。在这个过程中包含市场专业的核心4P,即Product(产品),Price(价格),Promotion(推广),Place(销售渠道与地域),所以毕业后的就业绝不仅仅是大家误以为的“销售”这么简单。


Marketing就业前景


在就业方向上,Marketing的毕业生选择也不少,在这个社交媒体的时代,更能感受到营销的力量,大家平时看到的广告,产品的包装和设计,还有各类顾问的视频直播讲解,企业的发展规划等等,都离不开Marketing专业。

根据华盛顿大学Marketing专业职业发展指南及美国劳工统计局的数据,就业方向有广告、顾问、市场分析、市场营销传播,市场管理、销售、市场调研、品牌管理等,我们挑选热门的几个方向详细讲解。



(截图来源于华盛顿大学Foster商学院官网)


  • 市场营销传播这个方向的主要任务是把公司的品牌形象以及产品特点信息传达给对应的目标客户群体,主要分为内容创作与传播。内容创作有很多种形式,可以通过文字、音频、视频等来传达企业想表达的内容,比如微信文章、宣传文案、网站文字等,或是小视频脚本等等。传播的形式也多种多样,网站、微信、抖音、直播平台,都可以作为载体与目标客户群体互动、沟通,让大众更加了解品牌和产品,以达到宣传的效果。
  • 市场调研:主要是负责市场开拓的调查研究工作,负责对产品市场销售潜力的调查和分析,例如地点和人口布局调查、消费者行为调查、消费者需求调查等等。在完成调研后,需完成可行性分析报告,并协助其他市场工作。市场调研对企业开拓市场具有重要的作用,能让企业更好的听到“消费者的声音和需求”。

 

  • 品牌管理:品牌管理是营销管理的一个重要组成部分,是以消费者为中心来规划、传播、提升公司决策、产品、宣传活动,从而建立、维护、巩固品牌在消费者心目中的形象。通过有效的品牌管理,能形成品牌的优势,从而保持品牌的核心竞争力和现货的形象。


总而言之,市场专业是一个综合性运用学科,从我个人的学习经历而言,其理论知识不难理解,该专业的难点是如何准确实际运用理论知识,了解消费者需求,并更好的使用Marketing思维来达成项目目标。如果你也对Marketing专业感兴趣,欢迎与我联系。

Jojo老师 专家专栏
华盛顿大学商科市场专业,从事教育行业多年,深知留学市场客户心理及需求,善于与学生和家长沟通,不断深入挖掘学生的兴趣及内在潜能,帮助学生确定未来专业方向和申请目标。用6年的在美学习和工作经验,根据自身升学、转学的真实经历,帮助学生获得最佳留学体验。
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